文/謝銘元
從阿里巴巴到台灣新創，缺的不只是資金，而是一位副舵手——謝銘元用顧問模式補上CFO的空缺
全球電商巨頭 Amazon 創辦人貝佐斯曾在一次全體員工會議中提到：「Amazon 終有一天也會倒閉。」他認為，任何企業若過度專注於自身而忽略顧客與外部世界，崩壞只是遲早的事。
而在中國，阿里巴巴創辦人馬雲則是在經歷37次募資失敗後，因為一位財務長的加入，終於扭轉命運。這位財務長正是蔡崇信——他不只建立阿里巴巴的公司治理架構，更成功主導四輪關鍵募資，包括與高盛、軟銀及雅虎的合作，讓阿里巴巴從草創階段一路成為中國電商龍頭。
這些故事共通的啟示是：一家公司要活得久、走得穩，不能只有領航者，還需要一位副舵手。
財務長，是新創最需要卻最難請得起的角色
對許多新創企業來說，產品與市場開發是眼前最急迫的任務，財務策略與公司治理常被放在「以後再說」。但當公司開始募資、進入資本市場、面臨組織擴張，缺乏一位能統籌財務、掌握風險、協助創辦人決策的人，就可能錯失關鍵轉折。
然而，請得起一位具備國際視野與實戰經驗的財務長（CFO），對多數新創來說仍是一項沉重負擔。
謝銘元：用顧問模式，做台灣新創的財務副舵手
擅長財務的連續創業家謝銘元，選擇用一人顧問模式，補足新創最容易忽略的這塊拼圖。
他過去帶領團隊從無到有，做到年營收四億元，也經歷一年淨利六千萬、連虧六年的起伏。他說：「我走過成功，也跌進過現實，這讓我更明白創業不是靠熱情，而是靠每一個關鍵選擇。」
離開經營者角色後，他轉型成為「募資顧問」，用低成本、可落地、可彈性的顧問模式，協助新創釐清商業邏輯、優化財務結構、規劃募資節奏，成為創辦人最信賴的副手。
顧問服務內容：不是只講方向，而是陪你走一段路
不同於僅止於紙上談兵的顧問模式，謝銘元提供的財務顧問服務強調「實戰＋陪伴」，內容包括：
- 初創期的股權架構與股份分配建議
- 募資簡報撰寫與估值談判策略
- 成長期的資金流規劃與損益模擬
- 若需進一步整合專業服務，也能媒合律師、會計師、ERP 顧問等專家
收費模式採月費制，每月新台幣 2～3 萬元，初期每週安排 4 小時會議，後續維持 2 小時節奏。不綁約、可短期合作，讓新創團隊「用合理的預算，獲得一位財務長級的副舵手」。
「我不是金字招牌，但我願意一起划船」
對於未來合作對象，謝銘元有兩個標準：「要嘛讓我覺得有趣，要嘛能讓我成長。」
他強調，這不只是工作，更是一種選擇。「我不是為了再經營一家大公司，而是選擇用顧問身分，把真正重要的事情做對、做好。如果你有想做的事，而我剛好能幫得上忙，我們就來聊聊看。」
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