文/謝銘元
創業不是一場永遠向前的馬拉松，有時候，適時轉身，反而是通往成功的捷徑。募資與企業顧問謝銘元近期分享一則實戰經驗：一位創業朋友詢問「該怎麼賣公司」，他給的第一句話是：「要真的想賣。」這看似簡單的一句話，其實背後隱藏著許多創業者無法說出口的掙扎與情感。
賣公司，最難的不是流程，而是放下
謝銘元指出，許多創業者嘴上說想「轉讓」、「脫手」、「賣公司」，但實際上心裡根本還沒準備好。常見的心理卡點包括：
- 不甘心賣便宜：覺得自己曾投入那麼多，現在賣掉好像賤賣努力。
- 等於承認失敗：害怕外界眼光，覺得賣掉公司是放棄與認輸的象徵。
- 寧願關掉也不想便宜他人：認為讓別人「撿便宜」比虧損本身更難接受。
「但我常提醒創業者，用合理價格換得現金，至少還有東山再起的可能；什麼都不剩，才是真正的輸。」謝銘元表示，這不是勸人放棄，而是提供一種更務實的選項。
再不賣，就只剩債
他分享曾見過不少品牌與公司，已經資金吃緊、營運困難，卻仍不肯放手，結果是：
- 營運虧損持續惡化
- 原本還值點錢的資產貶值清空
- 最後連個談條件的機會都沒有
「很多人說要扛到底，但撐到底不一定是勇敢，有時候只是看不清現實。」謝銘元語重心長。
不是每個人都能像呂元鐘
謝銘元坦言，市場上確實存在成功翻身的案例，例如知名創業者呂元鐘，曾經破產、負債累累，卻在短短幾年內重新創下事業高峰。但他也直言：「那是少數中的少數，大多數人沒有那樣的體質與機會。」對普通創業者而言，承認結束、整理資產、爭取轉讓，是更實際的選擇。
賣公司，不是結束，也可能是重新開始
對創業者來說，出售公司或品牌，常帶有強烈的情感色彩，但謝銘元強調：「這不是認輸，而是懂得如何留下籌碼重新開始。」
在實務上，他也協助創業者進行「事業轉讓前診斷」與「價值包裝重整」，將公司剩餘的品牌資產、用戶基礎、營運資料、現有技術或人員團隊，以有系統的方式整合，對外尋求有意接手的買方或策略合作夥伴。
顧問觀點：面對現實，才有下一次的可能
「賣掉公司，可能是一場經營的結束，但也可能是一段成熟的開始。」謝銘元說道。他建議創業者應拋開「非黑即白」的觀念，理解每一段創業旅程的意義，即使選擇結束，也應該爭取「好好地結束」。
加入謝銘元研究社群，一起掌握第一手趨勢報告與產業分析
（所有社群皆禁止閒聊，加入時請輸入密碼 8964）
台股研究報告許願池（限報告討論）
https://link.xmy.tw/eXk-
房地產資訊研究報告社群（限報告討論）
https://link.xmy.tw/Jtxo
全球科技研究報告社群（限報告討論）
https://link.xmy.tw/line
長照產業資訊交流社群（限產業交流）
https://link.xmy.tw/eGF_
訂閱電子報｜掌握財務策略與產業觀點
https://xmy1983.substack.com/
追蹤謝銘元社群平台，獲取更多洞察與觀點：
Facebook： https://www.facebook.com/xmy1108
Threads： https://www.threads.net/@xmy1983
如需財務診斷與顧問服務，歡迎私訊或預約免費諮詢。
（更多資訊請見：https://link.xmy.tw/fpXo）
Please enable JavaScript to view the